网易云音乐融资7.5亿,估值80亿,那它怎样从BAT巨头中杀出一条“血路”的?

网易的成功让我们有理由相信，深耕内容，另辟新径是完全可以成功的，如果你没有成功只能说明你做的还不够好。

文 | 五月

网易云音乐轰动大众的“地铁事件”已经过去一段时间，但是现在依然被大家津津乐道，不仅获得人气，打出了情怀牌，还是一次非常成功的营销。催人泪目5000条评论让网易云音乐圈粉无数，朋友圈的网易云用户明显增多，连身边的人也说，因为这次的事件下载了该APP。从来都是寡头看上去高不可攀遥不可及，不想悄然间世界网易云音乐已经强势占据一席之地，融资7.5亿，估值80亿，它究竟是怎么做到的呢？

网易云音乐的评论量惊人，点赞量更是惊人。薛之谦4月11日新歌《暧昧》评论129090条，热评第一5万+，难以想象活跃用户多少，但其实网易云音乐发展时间并不久。2013年4月，网易云音乐正式上线；2015年7月，网易云音乐用户数突破1亿；2016年7月，网易云音乐用户数突破2亿；2017年4月，网易云音乐用户数突破3亿。从0—1、1—3，网易云音乐的发展速度不断加快。

现在音乐APP这么多，网易云优势在哪？据曾经在网易团队工作过的网友透露“云音乐的种子用户是业内音乐人、互联网从业人士、以及对音乐有自己标准和特定喜好的中高端音乐爱好者。这是由产品定位和宣传渠道来决定的。很多用户追最热流行曲，跟着榜单下歌、听好声音上刚红的歌， 可能会觉得QQ音乐、百度音乐更加好用。

那么云音乐的优势是：

1） 个性化内容推荐： 云音乐应该是国内音乐软件较早提倡“歌单”这个概念的， 之后其他音乐软件跟进；中国大部分用户还是习惯在各大流行排行榜上找歌， 歌单这个形式迎合了一部分有自己的音乐标准和特定喜好的用户，因此， 这一批用户也是网易云音乐的种子用户。再之后， 云音乐通过算法，根据用户收藏的歌单，掌握用户的音乐品味， 向用户推荐音乐。

2）音乐社交概念：其实这个概念虽然在技术上被贯彻到了云音乐中， 但是并未被用户很广泛的接受和使用，我自己觉得音乐社交是个伪命题，在国外可能比较火。但是云音乐以这个角度切入市场，收到了大量媒体和业内音乐人的关注，在初期赢得了声势。

3）产品设计。以前在微博上搜索用户对云音乐的评价，有一半是说音乐的产品界面设计的。红黑基调色，播放界面上的唱片设计，请大家自行补充那些打动过你的云音乐设计细节吧。

4）带着情怀做自有内容。最近上云音乐，看到一个很触动我的专题，是说品鉴宫崎骏电影中的音乐。这样的内容很有云音乐的范儿，也很符合云音乐用户的口味。云音乐一开始有的DJ专栏， 虽然小众， 但也属于迎合了音乐发烧用户的口味。

说到盈利，目前音乐APP应该都是处于烧钱的阶段，买版权的费用+运营费用+市场费用，远远超过收入。音乐产品是互联网基础产品，大家都是想着拿来圈用户的， 肯定不会像做游戏那样的圈钱思路哈哈哈。

以后怎么收费， 最简单的是付费下载，但是这意味着扭转多年来的用户习惯，所以也必须一步步来， 比如先是下载无损音质要收费，然后PC端下载音乐要收费， 最后才是所有下载都收费。这期间一定有一个较长的时间。”

竞争是激烈的，行业巨头们一直都在整合运作。来自投资界《融资等于缺钱？网易云音乐完成7.5亿元融资，估值80亿跻身独角兽》“自2015年开始，BAT三大巨头纷纷加码音乐文化领域投入。2015年底，百度将百度音乐并入太合音乐成为新的太合音乐集团，百度提供流量支持；阿里音乐高晓松、宋柯、何炅全面整合虾米、天天动听等阿里所有音乐业务；腾讯则拿出QQ音乐、酷我和酷狗，与中国音乐集团（简称“CMC”）合并。而随着音乐市场逐渐规范，各家对版权资源的争夺也将更加激烈。”

这样格局下，谁也没想到网易成为后起之秀，硬生生从众多APP中杀出一条血路，拥有众多忠实用户。

网易集团董事局主席丁磊表示，中国音乐产业已经进入了深耕细作的阶段。网易的成功让我们有理由相信，深耕内容，另辟新径是完全可以成功的，如果你没有成功只能说明你做的还不够好。音乐产业已经走上一条渐渐规范的道路，虽然大部分还不盈利，但是盈利也是早晚的事，聪明的APP早就开始培养用户粘度。

那一条条评论就是万千网友的故事，虽然我们习惯麻木，但是偶尔我们也会想，生活不只是眼前的苟且，还有诗和远方。

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