新年音乐会要注意哪些细节?他4次外出学习的经验,免费供琴行参考!

▲图片来自网络

第834期

音乐会，对于琴行来说必不可少。又到了年底时节，相信挨家挨户都在准备着一场盛大的新年音乐会吧！到底一场成功的音乐会该注意哪些细节呢？我们不妨从一个老师的案例中来一探究竟……

全文共2126字，阅读大约需要5分钟。

音乐会，对于琴行来说必不可少。又到了年底时节，相信挨家挨户都在准备着一场盛大的新年音乐会吧！

可是，面对音乐会这个事情，很多人都知道去做，但是却不知道怎么做。而有些经营者虽然经验不足，也坚持将音乐会招生这件事贯彻到底，因为他们都深知，无论是招生还是宣传，没有任何的活动能比得上音乐会的了。

 

到底一场成功的音乐会该注意哪些细节呢？我们不妨从一个老师的案例中来一探究竟……

 

在《琴行经营报》的会员群中，邓老师提出了他最近举办音乐会期间遇到的困惑，按照他的说法，这一次的音乐会，可算是损失惨重。

 

邓老师花费“一定的经费”在小区中做了一场音乐会，现场效果可以用火爆来形容，就新生的电话也收集了50人，不过遗憾的是0成交。虽然如此，但是邓老师仍然是坚持不懈地举办音乐会。

一周后，邓老师在商场再次举办了音乐会，现场推出99元/3节体验课，依然是0成交。

两场音乐会下来，花费了不少的人力物力财力，但是最终居然是颗粒无收！

 

“本想收回10个学生的季度学费来抵消成本的，这下过年的红包都没有。”邓老师开玩笑的说到。

 

邓老师表示，在商场举办的这场音乐会，现场连传单都不让发，弄完活动当天就要搬走东西，一切都很匆忙，不过倒是孩子玩得开心了，有奖牌拿，又有奖学金拿。

 

针对邓老师两场音乐会存在的问题，连续参加了4季【琴行商学院】的王老师在群里发表了他的意见。

 

第一，两次演出的定位有点模糊

如果做带有招生性质，或者商业性质的活动，弹耳熟能详的曲子，曲子的质量不要求太高，但是要大家都听过。

在【琴行商学院】的现场上，杨明导师也针对此类问题说过，孩子上台表演的话，尽可能演奏一些大家都熟悉的曲目，这样别人很容易听出来，也容易引起共鸣，将观众的情绪带动起来。

 

第二，节目编排穿插

最简单的小星星要有，给看的人呈现出来的是，刚开始学习是弹什么，学一年后的孩子弹什么，学五年的孩子弹什么，所以主持人报节目的时候需要告知观众，某某某演奏的小星星，学琴3周，年龄5岁。这样做的目的就是为了刺激家长，让他觉得学琴这件事情对于孩子来说根本就不是什么难事，3周就能完整的演奏出一首小星星啦！

 

第三，商场的演出做出来的效果本身就是提高知名度

因为我们都知道，一个商场中的消费者，可能是来自不同区域的，没有办法一一区别，所以如果在商场做演出，那么宣传的目的就要大于招生目的，要做好的是，如何通过商场的这场表演扩大自己琴行的影响力。

 

第四，招聘专业销售人才协助

老师不是专业的招生咨询人员，话术、活动执行、心里承受能力都不够。简单的来说，也就是没有一定的销售技巧，不知道如何跟客户进行有效的沟通或者催单。

林治江导师曾经在【琴行商学院】现场说过，琴行中一定要专人做专事，如果让不懂的人去做，那么效果可想而知，这也体现了一个经营者的用人策略。

 

第五，要邀请琴行外部的人员参加

整个演出下来，不可能只有琴行的内部学员以及其家长过来，对内的宣传并不是我们的主要目的，我们的主要目的是要做出对外的宣传和招生，所以一定要邀请外部人员参加音乐会。

琴行在邀约观众的问题上，一定要提前做好准备。方法最简单的就是动员自己的小学员及家长在朋友圈发活动文章，他们的朋友圈里，家庭也都有孩子，看到后也会一起过来参加，这就增加了大量的潜在客户数量。

 

第六，让这些新准学员加工作微信

然后建立独立的分组，慢慢的灌输思想针对性地发朋友圈，除非琴行中有一个特别厉害的电销高手，否则别轻易尝试电话营销。

 

第七，一定要赠送体验大课，99元/3节课太少

99元/3节课有吸引力吗？主要看具体情况。在促销越来越多越来越普遍的情况下，有的地方家长也疲了，效果会打折扣。

其次，是体验课后要保证孩子登台演出，这样才能突出课程结果。张建钢导师的试听课一般都是采用“N+1”的模式。也就是说几节试听课下来，最后一定是以一场音乐结束试听课课程。这样可以更加有利有后期转化。

 

第八，必须现场缴费。

要准备好现场的交费方式。琴行要白纸黑字和家长签署相关承诺书。人都是具有冲动消费的，如果遇到有意向的家长想要报名，那么一定要让其在现场报名缴费，否则一旦错了这样的时机，待其回到家中去考虑，那么这个再回来报名的可能性就降低了。

因为50%以上的消费都是冲动消费的。

 

第九，招生奖励制度。

做这样的音乐会招生活动，一定要设定相关的奖励机制，不管是店长还是员工，一定都要有相关的奖励机制。不要跟员工撤太多的未来，钱给到位了才是硬道理，有了招生奖励机制，那些员工们在招生的时候才会更加卖力，因为每一个客户都跟自己的提成挂钩，自然就会多出几分力，尽力而为之。

 

招生宣传离不开音乐会，而音乐会也是招生宣传最为直接的方式。想要做好音乐会，必须每一个细节都把握好，清楚的知道自己每次音乐会的目的，才能将音乐会的效果发挥到极致。

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