丁磊不仅会养猪还把网易云音乐玩到80亿估值!

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       文|Oneway

面对一个互联网红海市场，一款产品想要脱颖而出绝非易事，但丁磊却带领网易云音乐完成三年用户突破3亿的神迹，网易云音乐于2013年4月发布，市场上已有QQ、百度、酷狗等一批音乐应用，有的企业在这个市场已经营十多年。

网易云音乐的日活跃用户数达到 2454 万，超越了酷我音乐，成为仅次于酷狗音乐和 QQ 音乐的数字音乐播放器。

网易云音乐的平均使用时长基本稳定在 30 至 40 分钟的幅度，和酷我音乐持平，但和 QQ 音乐相比仍存在一定差距。

网易云音乐关键历史节点：

2015年7月，用户突破1亿；

2016年跻身行业第一阵营；

2016年7月，用户达到2亿；

2017年4月，用户突破3亿大关。

无疑，网易云音乐的成长速度是惊人的。并且，在残酷的音乐市场竞争下，网易云音乐仅付费用户数在过去一年里就连续增长了数倍 。亮丽的数据带来的是估值不断攀升，最新A轮融资后其估值已达80亿元。

4月11日，网易云音乐宣布获得7.5亿元A轮融资，此轮融资由上海广播电视台、上海文化广播影视集团(简称“SMG”)战略领投，芒果文创、中金佳泰基金参投，融资估值达80亿元。

豪华的投资方 “国家队”出没

据媒体公开报道，其中，领投的战略投资方上海文化广播影视集团，是中国目前产业门类最多、产业规模最大的综合文化产业集团。业务涵盖媒体运营及网络传输、内容制作及版权、互联网新媒体、现场演艺、文化旅游及地产、文化投资、电子商务等领域。不但拥有国内顶尖的内容制作和IP开发实力，更有着强大的资源整合能力和业界号召力。

参投的战略投资方芒果文创，是湖南广电旗下芒果传媒设立的基金。芒果文创基金成立于2015年12月，首期规模10亿元，由中南重工、芒果传媒和易泽资本三方共同作为发起人，主要围绕以大文化产业为核心的电影、电视剧、综艺节目、音乐、动漫、体育、移动互联网应用等文化创意类项目进行投资和布局。

参投的中金佳泰基金，是中国国际金融股份有限公司(简称“中金公司”)全资管理的私募股权基金;中金公司是中国第一家中外合资投资银行，在业内享有盛誉，其私募股权业务管理基金规模超千亿，在泛文化及新经济领域有诸多布局。

丁磊的“文艺”梦 网易的独特“视觉”

网易云音乐的的成功，离不开丁磊的“文艺”，丁磊除了跨界养猪，还是音乐的信仰者。有对网易云音乐的评论说：“一个音乐软件，能让我玩上一天”。而丁磊自己就是这样的深度用户。丁磊在网易云音乐上的搞怪昵称叫“网易UFO丁磊”，其个人简介为“做音乐是为了灵魂的对话与沟通”，他累计听歌8230首(不包括重复的)，每首歌平均5分钟来算，总时长约为686小时，足见丁磊是个听歌大魔王!

网易云音乐的界面风格带有强烈的个性，初期的“视觉”路线，不仅让它得以口碑传播，更是积累了首批种子用户。这些早期用户成为音乐的“意见领袖”，这也为网易云音乐后期发酵出更多的用户，为更多的UGC打下了基础。

在视觉上成功脱颖而之后，沉淀下来的用户开始把目光放在产品功能上，这是网易云音乐的“歌单”便迅速受到瞩目。歌单的创建使音乐应用在“使用场景”方面得到了大规模的进展，不同的歌单对应了不同的使用场景。基于移动互联网时代的到来，用户在网络中的碎片化时间，所以场景的概念应运而生，歌单则恰好应和这样的市场需求，网易云音乐除了歌单之外，像私人FM，个性化推荐，主播电台等产品功能都受到了用户的青睐.

变现之路

网易云音乐主打的是歌单推荐、社交分享和乐评这几个特色功能，旨在通过社交元素推动音乐的分享行为。现有的商业化变现方式主要通过数字专辑、会员、听歌流量包、音乐商城、演出票务、广告等。

数字专辑：本质上属于粉丝经济，据三节课分析，按照一张专辑正常8-10首歌，每首歌2元，平均专辑销量数在5万左右来算，扣除音乐版稅0.8元/首，云音乐平台和唱片公司三七分成，那么网易云音乐仅一张数字专辑的收入大概就在15万左右。而目前网易云音乐平台入驻的独立音乐人就有4万，单凭1000张专辑，其平台收入就将超过亿元。

会员：下载单曲是用户最普遍的刚需，离线不需要流量而且满足了用户对歌曲的“占有感”。因此，针对一些版权方要求的音乐，网易云音乐推出了会员包，有8元/月和12元/月之分，12元豪华会员包除了8元普通会员所享有的基本的无损音质、会员曲库、免广告外，还增加了会员特价商品、个性皮肤、会员标识、音乐周边抽奖，同时付费音乐的下载量也增加了200首/月。

听歌流量包：流量包的推出是从运营商基础数据底层切入，针对收听音乐消费方式的补充。开通听歌流量包对手机内存小，不够保存到本地的用户，或者习惯在线听歌的用户会是一个不错的选择，目前仅限联通和电信用户。10元/月的费用接近于一个月的会员，虽说免了流量，但如果想要下载付费单曲，仍是需要购买会员的。

音乐商城：网易云音乐商城产品分两类：音乐周边(网易自产自营)、数码影音(目前以耳机为主，第三方品牌直供)。如果说数字专辑和音乐会员是围绕音乐内容推出的商业化手段，那么网易云音乐商城则是利用自身的品牌溢价来获得音乐周边的收入。卖周边想要规模化其实很难，因为用户消费的不是音乐内容，而是网易云音乐的品牌。用户可以冲着网易云音乐的品牌买一次水杯，但是会有第二次，第三次吗?如何提高周边网易云音乐商城商品的复购性是摆在云音乐面前的一个问题。

演出票务：演出票务的推出表明网易云音乐已经在着力拓展音乐产业的上游，而且开展了很久。演出票务的入口放在歌手单曲的评论区，一来精准地抓住了粉丝群体，直达受众;二来评论区的盖楼展现有效地减弱了商业广告的成分，提升了用户体验。

从本质上，网易云音乐不仅仅是一个播放工具，还是一个音乐社区。除了正常的音乐播放功能以外，网易云音乐还拥有一个热闹非凡的音乐评论区，上面的神评论和神翻译总是能让年轻用户感到趣味横生。

网易云音乐 CEO 朱一闻认为，在下一阶段，音乐市场的核心逻辑是去中心化：随着移动互联网用户的注意力越来越分散，音乐口味也会朝着分众化和个性化的方向发展。或许正是基于这个判断，网易云音乐才会斥资 2 亿打造出旨在扶持独立音乐人的。

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