【2015金旗奖候选案例】中国摇滚之巅——雅居乐清水湾摇滚音乐节

　　事件名称：中国摇滚之巅——雅居乐清水湾摇滚音乐节

　　执行时间：2014年7月26日

　　企业名称：海南雅居乐房地产开发有限公司

　　品牌名称：海南雅居乐清水湾

　　代理公司：上海太立光标公关顾问有限公司

　　参评方向：公关活动

　　项目背景：

　　项目介绍：雅居乐清水湾，雅居乐集团08年旷世之作，海南省“十一·五”重点工程项目。雅居乐充分洞察现代人对自然与休闲的内心渴求，用世界级顶尖设计团队和超前的度假意念，将清水湾倾力打造一个没有繁忙应酬、没有文件烦忧、没有会议行程，只有蓝天碧海的愉悦，椰风海韵的惬意的第二人生度假国度。雅居乐清水湾，占地1.5万亩，一个面向世界视野的复合型海滨度假新国度。它拥有海滨生态的纵情，天高海阔的淡定，静于内而动于山水之间的豁达大气，有国际级生活度假的尊贵。

　　需解决的问题：

　　1.销售淡季，项目急需解决销售问题，吸引顾客，增加盈利

　　2.继续扩大品牌知名度，随着海南岛湾区的开发量日趋增加，雅居乐清水湾急需捍卫中国旅游地产专家的地位

　　3.提高营销活动的受众率

　　执行地域：活动规划执行地为雅居乐清水湾本部售楼处临海沙滩

项目调研：

　　摆在活动组委面前的有几个难题：一，最具有中国摇滚代表性的老中青三代代表如何划分，是否有档期;二，执行地地域性本身的地理复杂性与天气变化的多发性;三，现场场地开阔，如何梳理现场的人群引导并有效控制周边零散人员等。四，沙滩面积广阔，时值夏季亦是海南岛台风多发季节(恰活动的规划日期正值当年最大台风威马逊登陆后5日)，执行地点本身的自然条件成为了活动实施的一大痛点

　　针对以上比较重要和敏感的安全隐患问题，活动组委会从活动前期就开门见山的多次开会讨论、研究，并拿出了切实可行的方案：

　　首先，项目的受众均为40岁以上事业型成功人士，普遍出生于60-70年代，摇滚乐是那个年代每个人心中不曾远去的激情，所以我们抛弃了以往海边度假型旅游地产活动常用的流行乐明星拼盘演唱会的形式，大胆的采取了摇滚音乐会的路线，意在激发每个人心中的摇滚梦。

　　对于中国摇滚代表性歌手的划分，一是要从个人对于华语乐坛的影响来判断，二是又要从其出道所受关注度来衡量，再是摇滚不仅是一种音乐形态，更是一种“人生的态度和哲学”。此次活动由摇滚乐领袖人物领衔，唱响中国摇滚最真实有力的音乐，声嘶力竭之下，是那震颤心灵深处的摇滚灵魂。究于这几项原因，我们结合啦大数据挑选出了最具代表华语论坛影响力的代表人物——崔健，最具代表华语摇滚力量的乐队组合——唐朝乐队，以及最具潜力选秀人气最高的中国好歌曲新生儿——莫西子诗!解决了人的问题，接下来就是解决物的疑难杂症，为了稳固舞台的安全效果，工作组特别请来了具有多年沙滩音乐节的施工单位，对零散沙滩进行了注胶固定。同时还对活动前15天的天气状况做出来系统规划统计，尤其以活动前三天的天气状况做出了多种分析，防台风安全措施、防雷电安全措施、防御措施、防踩踏观众应急梳理方案、现场安保布局责任制度规划、活动现场周边安全执行规范等一一出炉，确保了活动的100%可行性。，同时，我们通过提前预判、规划、预演设想等多种方式，来对执行地域做了考量，最终达到了合理的周期安排、安全的实施方案，继而将活动落地执行

　　项目策划：

　　目标：

　　1、巩固提升雅居乐的品牌形象，促进后续媒体宣传，及客群的口碑传播

　　2、项目信息传递，提升新老业主对项目的好感度，美誉度

　　3、引起客群的关注，提高到访量，拉动销售

　　策略：

　　以摇滚乐带来的激情，建立项目与客户心灵上的通道，达到项目认同感

　　通过音乐会的形式，聚集潜在的目标群体，引起共鸣，提高项目好感度

　　目标公众：雅居乐业主及潜在客户

　　主要信息：以一场纯摇滚音乐会的形式，齐聚摇滚乐坛上老中青三代标杆人物---崔健，唐朝，莫西子诗，以他们的巅峰之作，唤起那一代人的激情与回忆，打造真正的摇滚乐巅峰盛典。响彻南中国雅居乐清水湾12公里纯美海滩，这场摇滚音乐盛宴在现场上万名观众的热情见证下持续3小时，引发每个人心中摇滚音乐的共鸣。

　　作为本次音乐节第一组巨星摇滚嘉宾，唐朝乐队的出现瞬间激发了现场乐迷摇滚的呐喊欢呼声。《国际歌》、《梦回唐朝》》等作为演出必备经典歌曲一一为现场乐迷完全奉上。主唱丁武高亢而富有振颤性的歌声顷刻间引爆现场摇滚情绪，狂飙的歌声、飘逸的长发，最经典的唐朝乐队为现场带来最经典的演出，一次次整齐的摆动、跟随唐朝摇滚节奏忘情挥舞，现场观众火爆的反应再次证明了唐朝乐队在中国摇滚乐坛中不可替代的现场号召力。

　　崔健作为本次“中国摇滚之巅”演唱会最强亮点，从活动伊始便受到大量乐迷的狂热期盼。在极具摇滚气氛的现场环境中，头戴经典鸭舌帽、手持电吉他震撼出场的摇滚教父彻底点燃了“中国摇滚之巅”最高潮。《新长征路上的摇滚》、《红旗下的蛋》、《超越那一天》等摇滚经典歌曲，是崔健摇滚成名作，有着各自的时代象征，它们真实有力地唤醒当年一代人的心灵，引发现场一个时代乐迷的摇滚回忆，更击破时代隔膜，让现场不同时代的观众感受到了不同年代的摇滚精神。

　　彝族音乐人、中国好歌曲学员莫西子诗凭借一首《要死就一定要死在你手里》为众人所熟知。当晚，莫西子诗不仅演唱了自己创作的传唱度极广的《不要怕》(彝音：阿杰鲁)，还现场演绎了成名作《要死就一定要死在你手里》。

　　项目执行：

　　实施细节： 针对本次活动所处的季节性、预期火爆性等，主要指定了以下实施细则，如防台风安全措施、防雷电安全措施、防御措施、防踩踏观众应急梳理方案、现场安保布局责任制度规划、活动现场周边安全执行规范、艺人接待及艺人现场治安方案、票务派发计划等。

　　实施调整：在活动初期，活动组也提前调查过海南当地天气变化，但是当年的最大台风威马逊的登录确实是个意外，也是由于威马逊的影响，活动的场地搭建工作做出了最大的实施调整，台风前场地刚刚进行完平沙固沙工作。在台风过后，活动组委第一时间调整了场地搭建进度，先是检查了先前整理好的沙地是否合格，继而安排了搭建的三班轮值方案，确保活动如期执行，更重要的是三班轮值的方案既能保证工人的正常休息又能大大的保证舞台设备的安全性。

　　项目进度：除突如其来的威马逊台风外，本次活动的各项进度均如期进行，活动组委在客服客观自然条件而影响的时间进度，也保证了活动的顺利举办。

　　控制与管理：本次活动设置了活动组委，活动组委下设设备搭建组、安全小组、艺人工作小组、活动组、统筹组，在组委的统一领导下，分项分部进行，统一汇报至统筹组。活动组委采取日进日报的管理方式，大大提高了工作的效率和有效性。

　　项目评估：

　　效果综述：雅居乐清水湾作为淡季岛内品牌活动的重要一环，此次摇滚音乐会吸引了来自岛内外上万名财智精英参与，充分体现了雅居乐清水湾强大的品牌号召力。由于活动带来的超爆人气，雅居乐清水湾推出的欧式别墅、果岭洋房等优质精选单位掀抢购热潮，再次创造了海南楼市热销传奇。

　　此次“中国摇滚之巅”音乐节，打造了在岛内不可超越的演唱会传奇，至今仍为岛内地产业内和业主们津津乐道。

　　现场效果：活动当天，12公里至美海岸人潮拥挤，万人空巷。来自全国的各行业精英以及慕名而来的上万游客汇聚，雅居乐清水湾“中国摇滚之巅”沙滩摇滚狂欢夜火热开唱，“中国摇滚之父”崔健、中国第一支重金属摇滚乐队——唐朝乐队、《中国好歌曲》学员莫西子诗领衔，与来自岛内外超万名乐迷一起，共同纵情在重金属摇滚与彝族民谣的巅峰碰撞之中，体会抛开尘世烦恼、沉醉音乐乐趣的“第二人生”，尽情享受国际旅游岛最高规格的摇滚盛宴。随着“摇滚教父”崔健的出场，现场气氛更是达到最高潮，观众纷纷起立，场上场下完全融为一体，大家的热情亦越烧越旺，现场尖叫声不绝于耳。当那耳熟能详的前奏响起，沙滩上万人合唱，歌海相融，所有人伸出双手，疯狂地与老崔一同嘶吼，仿佛将过往的所有压力全都释放出来，深深沉浸在这场摇滚狂欢盛宴之中。

　　受众反应： 摇滚狂欢夜的活动消息一经发布，立即引起了岛内外客户的热烈响应。因为演唱会门票并不对外出售，官方微信、微博、网络抢票三线火爆，引发上万人参与，可谓一票难求，其火爆程度也可见一斑。特别是雅居乐清水湾官方微信，过半网友已经连续数日发送抢票信息，更有网友透露，为求一票，已经动员身边十多位朋友帮忙抢票。

　　市场反应：

　　一、7月19日，推介会现场40余人，缴纳2000元上岛基金1组2人，意向成交12组;

　　二、7月20日，推介会现场40余人，意向成交18组;

　　三、7月26日，推介会现场40余人，意向成交13组;

　　项目照片：

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