2022-05-10 03:09:13
我们不是用户量最大的音乐平台，也不是估值、商业化营收最高的平台，但在音乐产业商业化、音乐产业链条合理性探索上，虾米是做出最大努力的那一个。
——虾米音乐联合创始人 王小玮
如今，个性化智能推荐已经成了几乎所有泛娱乐互联网平台的标配，但你一定不知道，这项技术在web2.0时代开创于国内一家音乐平台，你也一定想不到，她就是——虾米音乐。
为什么说都是虾米在音乐产业价值链重构上，做出了不可替代的功劳？这个创业团队又做了什么，在7000多家音乐平台的厮杀中，保留至今？别着急，下面听我为你慢慢道来。
2006年的数字音乐市场——
鱼龙混杂，亟待整改
那一年，人们还在网页上四处免费下载歌曲，喜欢传唱《QQ爱》、《求佛》、《秋天不回来》等一类的网络歌曲，几乎每一首在大众范围内流行的音乐都会成为手机彩铃。
一切看似平静而美好的背后，殊不知，彼时的音乐市场充满乱象。
上游：发行渠道单一，原创音乐创作乏力
在当时，市场上有7000多家音乐网站，但大多是做盗版下载，鱼龙混杂，非常混乱。
音乐版权的变现方式非常单一，整个音乐产业链几乎要靠运营商的手机彩铃来养活，正规发行渠道被三大运营商垄断。
与此同时，唱片公司、音乐创作人和音乐明星非常集中，歌曲创作上多是根据发行渠道和媒体来制作。由此导致的直接结果是：为迎合大众口味，音乐变成流水线式生产，音乐风格极其单调。
而对于偏小众的音乐创作人来说，创作一首优质的原创音乐，几乎赚不到钱。除了一些忠实粉丝支持之外，渠道的宣发与推广非常有限。这对真诚的做音乐的人来说，是沉重打击。
「市场的方向在跑偏，与真正的原创音乐精神背道而驰」，这是当时音乐市场上游的最真实写照。
下游：用户听不到想听的音乐
由于上游利润分配不平衡、发行渠道垄断，用户要想找到适合自己的、更好的音乐，只能通过网络搜索。可当时没有曲库，音乐搜索技术相对也不完善。
「用户张大了口，却没有合适的供给能够满足。」
音乐产业链上下游的畸形状态，造成了音乐创作者、营收渠道、音乐消费三方不平衡，同时也形成了三个不合理，即：利润分配不合理、渠道资源不合理、市场供需关系不合理。
✦ 这些不合理直接导致音乐市场供需矛盾、马太效应凸显：热门歌曲越听越多，新的、不知名的优质歌曲，却鲜为人知。市场一片混乱，亟待调整。
虾米破局：极致创新，在红海杀出一条血路
面对这样的市场环境，虾米团队做出了他们的判断：「我们觉得整个时机很好，需求开始启蒙、勃发。从上下游情况来说，有强烈的可以产业重构的可能。」
版权后置，重构利润分配，洗牌产业价值链
在数字音乐行业创业，第一个绕不开的问题就是版权。「上来买版权的话，虾米买不起，没有那么多钱」。
出于创业初心及对版权的尊重，虾米又不愿做盗版。困境中的虾米团队，瞄准了当时一项技术：P2P——试图将版权费进行分摊，让用户付费下载，即「版权后置」。
这在移动支付技术刚萌生、用户付费教育不成熟的市场环境下，是一项巨大挑战。在当时，QQ音乐除了绿钻包月之外，下载一首歌需要8毛到一块钱，尽管已经很便宜，但用户依然会感到不平衡，因为有好多免费（盗版）平台。
为了让用户又能付费，又能产生心理平衡，虾米做了一项创新：分销。
举个例子，用户下载要8毛，只要分享出去，其他用户付费下载后自己赚2毛。同时，虾米还开创了下载挂机、共享音乐种子等机制，也可以让用户赚到钱。
用户付费后，虾米会将资金的一部分返还给版权方。这样传播者有收益，原创者、音乐作者、发行方也能分到钱，实现了音乐消费供需方的平衡，同时不会有盗版的风险。
版权方来谈版权的时候，即便从未没听过虾米这种方式，也会很认可：在每一个环节中，版权都会得到充分尊重。而且让人倍感意外的是，这种方式所带来的版权收益，远高于其他音乐平台、运营商一次性购买版权的费用。
「建立网络分享、分布式记账的机制，让用户先付费再赚成本，可以这么说，虾米是最早玩区块链的互联网公司。」
依靠这套模式，虾米在7000多家音乐平台中脱颖而出，并实现了飞速增长。
个性化推荐，做最懂你的音乐平台
解决了上游的版权问题后，虾米将重心放到了产业链下游——用户。
如何让用户找到好听的、适合自己的歌，实现音乐风格多样化，这是满足用户需求的一个难点。
在虾米音乐看来，满足用户多样化需求的方式，不是继续生产各类风格的音乐。「存量的音乐已经很多，不需要从零开始生产，需要用更科学的方式来做组合、分发。」
音乐发行渠道单一，用户搜索能力有限，导致市场大量的音乐作品触达不到合适用户。
「用户找什么歌都能找到，这是第一点；第二点是，用户找到的歌曲，听到的版本，相对品质是最好的、内容最完整的。」由此，虾米为自己确立了第一个定位——做海量、高质量的音乐库。
通过极致的产品设计与执行，仅仅两年时间，虾米就做成了中国最大、最全的音乐曲库。
在产品如何做差异化这个问题上，虾米也曾经一度迷茫：做大众，和市场上的7000多家音乐平台没区别；做小众，已经有豆瓣电台在做了。
不断探索后，虾米对未来发展做出一个大胆博弈：做分众。按照虾米创始团队的说法，他们认为未来音乐是个性化消费市场。这个想法，在音乐市场早了10年，也比淘宝的千人千面早了三年。
依照做分众的理念，虾米最终确立了自己的定位——做最懂你的音乐平台。基于用户的行为判断、数据分析后，做智能化音乐匹配。
之后，虾米将大量的服务器、计算资源投入到智能推荐算法中，打造出另一套王牌机制——个性化推荐。
当时在全球范围内，做个性化内容推荐的产品很少。尤其在十年前的中国，移动互联网刚刚启蒙，市场环境、商业模式都处于一片混沌之中，虾米能基于用户需求判断，做出这套机制实属不易。
「做，就做到最好。」同时期的豆瓣电台也在做用户行为监测，所不同的是，豆瓣监测用户4~5个行为点，比如收藏、播放、评论等，而虾米做了30多个。「这要消耗巨大的计算资源，服务器马上扩容了好几次。后来融资之后，也是大部分用在买服务器上，版权占的不多。」
这套算法让虾米迅速在用户心中站稳脚跟，也让虾米在音乐市场成为行业标杆。时至今日，在技术领域，和QQ音乐、网易云音乐、酷狗音乐相比，这套算法也要领先于其他平台很多。
✦ 依靠版权后置+个性化推荐，虾米音乐成为众多音乐平台中极具个性化的数字音乐品牌；凭借极致的创新与产品体验，奠定了至今在这个领域，有鲜明个性、独特用户价值、忠诚用户基础的数字音乐平台。
虾米成绩，用数据说话
2013年，虾米音乐被阿里巴巴收购，至此，虾米创业的故事告一段落。但在收购之前，由创始团队一手带领的虾米，创造出的成绩也是无可比拟的。
用户粘性高。用户社群质量最高，乐评数量行业第一；
使用时间长。活跃用户每日使用虾米听音乐的平均时长超过70分钟，是市场平均数据的两倍多；
试听率极高。2009年，平台曲库试听率超过60%，居世界第一；
超高付费率。虾米从始至终坚持付费，付费率在三大音乐平台中一直居于第一。
✦ 「改变格局、想改变行业的才可能产生一家好公司，才是一个好创业者。」改变行业格局，重塑音乐产业价值链，是虾米的初心，也是虾米团队创业的初心。
正是这份初心，让虾米不甘做市场中的「小虾米」，而是要以一己之力，做搅动行业变革的「鲶鱼」！
本文根据4月3日超级加速·案例解码课整理而成，内容仅为全部课程的一小部分。透过虾米创业，你可能还想知道：
社区运营怎么做？
产品如何精准切中用户痛点？
在不同阶段如何做用户增长？
如何将用户带入到自传播的链条中？
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