最新铜工艺品众筹1976万元!建德“铜师傅”凭啥三年反超上市公司老本行?

浙江传统制造业，如何走出成功的转型之路？

日前记者从建德市获悉，一家由上市卫浴企业“孵化”出来的文创企业，不到三年时间，全年营收就已超过了这家上市公司，达到3亿元。

 

12月19日，记者来到建德市跨境电商产业园，这家文创企业名为“铜师傅”，不仅获得了顺为资本、小米生态链等超过1.1亿元的投资，还获得了中国国家博物馆的馆藏文物IP授权，明年销售额预计为10亿元。

 

“铜师傅”的成功之道，折射的是实体经济在供给侧改革中的转型之道。

在消费升级的时代趋势下，“铜师傅”把提高产品质量作为主攻方向，运用互联网思维，从供给端改良产品，培育出了全新的经济增长点。

紧盯市场空白

做大家买得起的铜工艺品

记者走进“铜师傅”产品展厅，迎面而来的是精美的铜工艺品。从几十元的铜葫芦挂件，到几万元的关公像，琳琅满目、栩栩如生。

“铜师傅”创始人、玺匠股份董事长俞光介绍，一周前，一款最新的铜工艺品“大圣之传奇”，还众筹了1976万元。

 

从卫浴产品转向工艺品，俞光抓住的是人们对美好生活的需求。俞光是学美术出身的，他发现市场上的铜工艺品两极分化严重：

一边是动辄几万的精致作品，另一边是廉价却粗糙的地摊货。他敏锐地察觉到，消费升级的趋势下，工艺精美且价格亲民的产品，会具有很强的市场竞争力。

 

由此，俞光给“铜师傅”定下策略：做极致的性价比、薄利多销。

经过一年多的筹备，“铜师傅”第一批产品在天猫旗舰店上线了。出乎意料的是，当天店铺日营业额就突破了100万元。

良好的市场反馈下，“铜师傅”顺势推出了铜木家具，把美国黑胡桃原木与黄铜结合，木头采用榫卯结构咬合固定，用环保的植物木蜡油取代油漆。

 

“大家对生活品质的要求更高了，这是我们努力的方向。”俞光说，“铜师傅”铜木家具上线的第一件产品是三只小板凳。

设计团队足足花了近半年的时间去策划、改进，也创造了一个销售奇迹：在仅有20万元广告投入的情况下，45天就狂销了8.6万多张，众筹额超过1157万元。

 

运用众筹思维

汇集40万人“铜粉大家庭”

一年多时间，“铜师傅”五次刷新了淘宝众筹设计类目的纪录。

最近，“铜师傅”也是捷报频传：12月11日，“大圣之传奇”铜工艺品，众筹达到1976万元；45天时间，“塞尚”餐桌椅众筹1256万元，“塞尚”卧室家具众筹977.6万元……

 

在俞光看来，众筹不是目的，而是手段。“通过众筹，更多的人知道了‘铜师傅’；通过众筹，我们也降低了库存压力，实现了按需生产。”俞光说，遗憾的是，目前大部分产品要有60天预售期。“接下来，我们要扩大生产规模，努力解决产能问题。”

 

“铜师傅”的粉丝，有个专门的称呼叫“铜粉”，目前粉丝数已经达到了40多万。

俞光对待“铜粉”像家人一样，不仅在官网上开辟了“铜粉部落”，产品上新还会征求“铜粉”的意见。今年5月，俞光还在建德办了一场“铜粉英雄会”，500多名“铜粉”代表从全国各地赶来参加这场“家庭聚会”。

 

200多名匠人

怀着初心推陈出新

在“铜师傅”创作室，匠人们正手握泥胚精心雕琢。在工匠师傅的巧手之下，成型模具还要经历掐丝、磨蓝、錾刻等几十道工序，最后成为闪闪发亮的铜工艺品。

很难想象，一间小小的工作室，汇集了来自天南地北的手工艺人。

 

俞光介绍，目前公司已经有600多人，手工匠人就占了三分之一，这间创作室是“铜师傅”的灵感源泉。

仅六小龄童代言的“大圣”铜工艺品，参与设计创作和打样的工匠团队就有近10人。“大圣身上的红色飘带，飘带角度和头顶的花翎、衣服飘动的角度都独含气韵，半点马虎都来不得。”

 

这些匠人除了有毕业于美院的年轻人外，还有拥有20多年手工经验的民间艺人。

俞光说，直到今天，“铜师傅”的许多爆款，仍是处于供不应求的状态。由于铜产品都是手工打造，扩产的同时还需保证品质，因此公司不敢盲目扩张。

 

“有了正确的价值观、决心、坚韧不拔的精神，最后大家依靠定力，一步步走过来，才有了今天的‘铜师傅’。”俞光说，未来他们将和中国博物馆、国内知名艺术家等加深合作，打造更多、更经典的传世之作。

文字丨周洲

版式丨王佳