歪,你什么时候给我充绿钻呀?----中国在线音乐行业何去何从

歪，你什么时候给我充绿钻呀？

--中国在线音乐行业何去何从

引子

9月12日早间，阿里音乐和腾讯音乐娱乐集团正式宣布，腾讯音乐娱乐集团将独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司与YG娱乐、杰威尔音乐、LOEN等优质音乐版权资源转授至阿里音乐，同时，阿里音乐独家代理的滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权也转授给了腾讯音乐娱乐。

于是……

Emmmmmmm……

【网易云：宝宝心里苦，但是宝宝不说】

中国在线音乐行业概述

一

概念定义

    在线音乐一般指用户依托于手机或是电脑的客户端终端，通过网络（包括互联网和移动互联网）进行音乐传输，以app载体试听和下载音乐。

在本文中，我们对于在线音乐的关注点主要集中于手机客户端终端平台上。

发展历程

中国移动在线音乐行业的发展现状

二

1、移动在线音乐行业环境PEST分析

通过对我国移动在线音乐行业环境的简单PEST分析可以很明显地看出，目前我国该行业正处于上升期。

规章制度的逐渐完善、新型经济模式的冲击、技术的快速发展以及消费人群变化带来的消费观念的改变，这些给予了我国在线音乐行业特别是手机终端为主要营运模式的在线音乐行业相当优良的发展空间。然而值得关注的是，随着我国在线音乐行业令人可喜的飞速发展，作为一个不甚成熟的行业，在其成长中自然也伴随着各式各样急需解决的问题。

2、移动在线音乐产业链分析

内容提供商

    内容提供商是指依法或依约定拥有音乐版权和/或邻接权以及与音乐版权作品有关的其他权利的，以及依法或依约定有权代表音乐版权人和/或邻接权人进行许可授权、收取版权使用费的企业或机构。主要指唱片公司、音乐工作室及独立音乐人。

    长期以来，网络盗版音乐限制着内容提供商的积极性，同时由于用户免费使用内容习惯的影响，无论是内容提供商还是在线音乐平台，始终无法走出在线音乐盈利难的困境。盈利问题不解决，不仅会影响了上游内容提供商的发展，也严重阻碍了整体音乐行业的发展。随着打击盗版专项行动的开展及独家版权的争夺，未来音乐工作室或独立音乐人有望成为主流音乐创作者的选择。

版权服务

    音乐版权服务主要通过著作代理机构进行。，可以接受委托人的委托，在委托权限范围内以委托人的名义办理版权（著作权）申请或其他版权（著作权）事务的服务机构。

    作为著作权人的代理人的组织，有代理签讧合同；统一授权、统一收费并进行分配；为著作权人提供法律咨询并帮助著作权人诉讼；代表著作权人利益，参与著作权法及在一定情况下代表国家参加国际著作权会议等职能。

    进一步加强音乐版权代理领域的细化、规范化，好处大致有三：其一，有利于保护其知识产权，增强音乐制作人的制作热情；其二版权代理的规范能降低移动在线音乐公司的管理成本；其三，宏观上有利于改善我国音乐知识产权环境。

    今年年初，“百代音乐版权代理(北京)有限公司”已经在京宣告成立，如今旗下拥有上千位优秀作者。该公司的成立或将引领我国音乐著作版权保护新的进程。

服务提供商

第一，平台定价，从购买内容的用户身上获利，这种盈利模式也被称为向前收费。该收入往往会与合作音乐公司、艺人进行分成而摊薄，故而该项收益不高却较为稳定。

第二，向后收费，不同于模式相对固化的向前收费，这部分盈利模式拓展空间较酷狗音乐为例，该平台每年约有70%收入来自这一部分。然而该部分收入受可能会受到经济波动的影响。

第三，该行业的用户粘性较强。通常一个平台能满足用户消费需求后，该用户很少改变其使用状态。

第四，虽然版权支付所占成本的比重很大，可以利用免费或优惠赠送会员等形式进行宣传，进而节省营销成本。

第五，因其具有计算机代码框架和营运维护、产品研发等行业特征，所以对从业人员的技能要求略高。

第六，国内用户由于长时间习惯免费获取音乐，其需求价格函数弹性较大。随着市场的成熟，用户付费能力增强，其需求函数的价格弹性会逐渐降低。长期的需求价格弹性要小于短期弹性。

终端设备

    当前的音乐输出终端如电脑、手机及平板等，已经基本取代了传统的音乐播放器，如CD机及MP3、MP4等，随着科技的发展逐步会有新的设备出现，或许会带来产业的革命。

用户

数据来源：易观千帆

    用户位于在线音乐产业链的终端，是整个产业的付费主体。了解用户规模、用户偏好，有效把握用户需求，提供多样化的服务是每个平台竞争的制高点。根据易观千帆观测的数据，2016年我国网民超过7亿，其中手机网民超过了90%，在中国网民的娱乐类应用中，网络音乐的使用率达在70%左右，年均活跃用户高达5亿；使用在线音乐类型分布上，73.6%使用综合音乐，11%主要用移动K歌，还有小部分使用音乐编辑、铃声工具等功能。庞大的用户规模和较高活跃度，为在线音乐市场的发展提供了强大的用户基础。

资料来源：易观千帆

    如图所示，我们不难发现目前音乐平台的两大现状：一是腾讯系一家独大， 月活规模排名前三的酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐均为腾讯旗下的平台，这三家平台合计来看占市场绝大部分份额；二是尾部百舸争流，在剩余的市场份额里面，网易云音乐、百度音乐、阿里音乐、虾米音乐等多家平台竞争惨烈，活跃用户此消彼长。

3、移动在线音乐主要平台对比分析

资料来源：小组整理

中国在线音乐行业的问题及建议

三

 我国自2015年国家版权局组织开展规范网络音乐版权秩序专项整治以来，我国移动在线音乐行业正在进行一场革命，盈利能力逐渐增强，行业不断进行产品革新和赢利点创新，使得行业呈现目前繁荣之势，然而问题也随之而来。

1

独家版权争夺激烈

 独家版权是指各大音乐公司通过独家代理的方式收购音乐版权，将其各自的平台打造成为独家曲库，最终形成侧重于不同音乐圈和艺人资源的版权布局。

 今年初，腾讯公司合并QQ音乐、酷狗音乐及酷我音乐后，版权音乐的覆盖占比已经超过了90%，其竞争对手网易云音乐也有70%左右的覆盖占比。拥有独家版权就等同于拥有了足够的用户黏性，用“得版权者得天下”来形容当前的网络音乐市场现状再合适不过。

各大音乐公司对独家版权模式过度追捧使得音乐版权价格的虚高不下。今年5月，环球音乐在中国寻找新的合作伙伴，腾讯、网易、百度、阿里都参与了这场版权争夺，价格被哄抬至3.5亿美元现金加1亿美元股权。最终，腾讯音乐在付出了极大的代价后拔得头筹。

随着独家版权的争夺日趋激烈，于用户而言买入版权的成本也与日俱增，盗版现象也有死灰复燃的趋势。

 因此，规范版权竞标机制就显得尤为重要，当前的独家版权的争夺实际是卖方市场，版权代理价高者得，而现在禁止独家代理可以尝试限定最低竞标的买家数，同时可由各大音乐公司牵头进一步完善版权互换协议内容，能使用户更加便捷地享受更多的音乐资源。

2

用户体验的不适问题

资料来源：艾瑞咨询

据艾瑞咨询的统计显示，现如今同时拥有2个及两个以上app的用户约占总用户8成，这意味着大多数的用户将被迫在两个及两个以上的app支付会员的费用，这将大大提高用户享受音乐的成本，使用户体验的满足感极低。

资料来源：艾瑞咨询

 此外，不同的音乐平台收纳有不同音乐人的作品，当用户想要收听不同音乐人的音乐时将被迫在不同app之间切换，这将大大地阻碍音乐的传播与交流，反而不利于音乐行业的发展。

 这就要求各大音乐平台转变原有的思维模式，进而提供更加多样化的音乐服务，丰富自身平台曲库的同时提高平台音乐的品质。

3

增值服务有待提高

增值服务单一化，盈利方向未能找到有效的突破口。以腾讯音乐旗下的QQ音乐为例，其增值服务的重心依旧停留在类似QQ会员的各种附加特权上，没有走出原有固有的思维模式。

对比网易云音乐的会员制，普通会员每月支付8元，豪华会员每月支付12元，豪华包的音乐配额提高至500首，同时可以享受特价商品及不定期专享福利特权。但在增值服务上，网易云音乐打出了特价商品的增值服务，打破了固有的升级账户模式，未来可能成为新的盈利的突破点。

QQ音乐界面

网易云音乐界面

    音乐平台作为传播者，要想实现收益，要么降低版权成本，要么增加用户费用，而在当前版权争夺的大背景下，会员费用短期内无法提高的情况下，增值服务的盈利可以成为新的发展方向。

4

    9月13日，国家版权局版权管理司就网络音乐版权有关问题约谈了环球音乐、华纳音乐等二十余家境内外音乐公司以及国际唱片业协会等相关协会主要负责人。对网络音乐未来的传播发展、网络音乐市场的健康成长以及在保护消费者权益等方面进行了进一步的深入探讨。

 然而与音乐公司的约谈并不能起到切实的效果，更重要的是通过完善法律制度，做到执法必严、违法必究。

 目前，音乐市场的秩序并有没达到预想的成果，尽管版权问题得到规范化的整治，但仅仅依靠约谈的方式制止独家版权的争夺，显然是并不可靠的。长久的繁荣稳定，必须有配套的法律制度来完善。

我国移动在线音乐行业展望

中国移动在线音乐行业展望

中国移动在线音乐行业展望

中国移动在线音乐行业展望

中国移动在线音乐行业展望

中移动在线音乐行业展望

中国移动在线音乐行业展望

四

我国的移动在线音乐行业处理上述问题的同时，未来可以进行的发展方向有以下几点。

1

立体音效

音乐行业的核心要素是音乐，音乐的音质和音效能给用户带来最直观的感受。用户对音质与音效的要求越来越高，随着无损音质越来越接近人类耳朵的分辨率极限，在计算机算法飞速发展的支持下，研发出能令用户体验到立体音效的技术或许能进一步抢占更大的市场份额。

2

情绪识别

在人工智能备受关注的今天，音乐行业与人工智能结合将会孕育的成果之一就是情绪识别。音乐与情绪的关系密切，不同情绪下渴望不同类型音乐，反过来音乐又会影响情绪。体征指标感应器的识别情绪与算法选择歌单将为用户提供更智能的个性化服务。

3

音乐定制

利用音乐平台开展线上交易定制服务，设立交易区，需求方与自主选择的认证作词人、认证作曲人协商定价，为自己或他人定制以自我设定情景为内容的音乐，以纪念某事物或表达情感。

4

音乐社区

在线音乐平台同时也是一个音乐交流平台，当前网易云音乐分享歌单机制、评论机制的成功正说明了未来音乐社区化的可能性，上传自己的音乐作品、允许他人发表评论、以音乐会友、参加按音乐类型真实地域类型或其他类型举办的线上音乐赛事，以及其他相关功能，将让未来的音乐平台形成一个小型生态圈。

5

版权一体化

为获取版权而进行的支付占据在线音乐行业成本的最大份额，如何将该部分成本降至最低是各个音乐平台都想解决的问题。而音乐版权公司与音乐服务提供公司相互参股以及“自产自销”模式能为这个问题的解决提供一个新的思路。不论是单方参股还是双方参股都能达成更深的合作，减少成本。而从线上音乐赛事或音乐直播节目中挖掘音乐人才并进行后备培养，不仅没有版权成本，而且具有广告宣传优势。

6

产品综合

从最开始的在线音乐平台仅播放音乐产品单一，到后来各平台产品特征区别明显，逐渐发展成产品综合模式，越来越多的音乐平台同时拥有音乐播放模块、k歌模块、直播模块、访谈模块以及音乐报道等模块，形成各产品交融发展、业务类型全面的趋势。

7

VR直播

音乐平台与演唱会合作，在线下演唱会中利用3D技术录制并上传至线上app，用户又利用app能控制的线下3D投影设备播放线上资源，打造身临演唱会的奇幻效果。

8

区块链技术

区块链技术不仅在互联网金融领域崭露头角，还在悄悄的推动着各行各业变革，对音乐行业而言其，基于区块链分布式账本独立存在以及P2P的优势，在不久的未来，或许能够有效优化音乐版权的授权与管理、版税支付链条与盗版解决方案。美国音乐流媒体巨头Spotify对区块链技术公司Mediachain Lab的收购就给市场发出了一个很好的信号。当版权问题处理效率极大提高时，用户付费规模也会大幅度增大。

4月11日消息称，网易云音乐已完成A轮融资，此轮融资金额为7.5亿元，估值达80亿元。

9月1日，有知情人士称，腾讯音乐娱乐集团正寻求在首次公开募股前进行新一轮融资（Pre-IPO），此轮融资后估值达到100亿美元。

去年9月份，业内有消息传出阿里音乐可能估值30亿美元。

那么，音乐平台哪家强？

南开金院。。。算了

让我们拭目以待......

本文作者（排名不分先后）：

          黄艺妍 2120172291@mail.nankai.edu.cn

           李皓若 2120172297@mail.nankai.edu.cn           

           钱宏立 2120172428@mail.nankai.edu.cn          

           杨振宇 2120172436@mail.nankai.edu.cn