“粉丝经济”有这么多新玩法,而且,还是韩国人最会玩

导读

“粉丝经济”已经成为各大平台的核心战略。围绕粉丝经济，也开发出不少新的产品和相应的“玩法”。下面这篇文章是作者研究粉丝经济的心得体会。其中用较大篇幅分析了“粉丝经济大国”韩国是怎么玩的。希望大家能有所收获。

文 | leimono     编辑 | 新研室

5月18日，北京万达索菲特酒店，阿里音乐集团董事长高晓松、CEO宋柯、CCO何炅身穿宇航服登场现身阿里星球的产品发布会。会后宋柯在接受采访时表示目前阿里星球主要在强化粉丝的运营，通过粉丝圈的建立将粉丝引流到阿里星球这个平台，并表示粉丝经济这件事阿里早在去年8月就决定做了。那么粉丝经济到底是什么呢？

从传统意义上讲，粉丝经济“泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、行业与网络名人和企业等”。国内的粉丝经济从2004年湖南卫视选秀节目《超级女声》的推出而开始崭露头角，之后进入快速发展时期，当时的《超级女生》采用观众短信投票决定选手去留的比赛机制,仅冠军李宇春一人在总决赛时就获得3528308票。从这时开始,人们意识到粉丝经济潜在的巨大的消费市场。而如今获得千万投资、一条贴片广告卖出2200万的papi酱又成为网红经济带动粉丝经济新潮流的代表。

目前国内有关音乐类的粉丝经济产品还主要是秀场直播，不管是较早的YY六间房还是最近后来居上的繁星直播，以及游戏直播闻名的龙珠直播或者斗鱼，甚至阿里星球也推出了直播功能。不过在差异化上也各有不同，繁星直播前不久推出了《hello 星主播》一档“音乐类明星养成网络真人秀”栏目，每期由两位主持人主持，三位来自繁星网的人气主播进行比拼，每期优胜者都有机会登上酷狗线下livehouse——Linda live的舞台。

并且其在栏目分类上也更加多元化，除了传统的唱歌聊天还包括彩妆介绍，乐器达人等。而阿里星球则在传统的直播内容之外还推出明星频道和现场频道，韩国最新男团NCT U的团体综艺便在明星频道与韩国同步播出，而现场频道目前有SNH48的剧场公演等，相信以后会涉及更广泛的音乐现场直播。但是对于音乐现场直播基本几大平台均有涉及，包括腾讯乐视甚至摩登天空推出的正在现场以及汪峰投资的野马现场，甚至在五一草莓音乐节期间正在现场还推出了VR直播，相信这一领域将是一场混战。

除此之外，明星直播也慢慢进入大众视野，甚至成为趋势。先前有各路明星在小咖秀等视频服务平台上各种活跃，近来又有范冰冰在美拍直播参加巴黎时装周的活动过程，刘涛在《欢乐颂》发布会中通过映客直播来展现发布会的后台，甚至蒋劲夫直播跑步引来步900万网友在线围观，50万人点赞……

这些都表明明星直播不仅开始成为一种趋势，甚至各大平台也开始了对明星资源的争夺。近日，新浪微博宣布与秒拍合作，将正式上线“一直播”，并引来热衷于网络社交活动的贾乃亮担任“一直播”首席创意官，宣布将独家直播宋钟基的中国粉丝见面会。这是继Facebook进入直播领域后，中国最大的社交媒体正式进入移动直播战场。新浪微博借助于秒拍的直播业务，而则借助于微博庞大的用户资源和平台，二者绝对会创造出一加一大于二的新格局。

在宋仲基到国内参加fanmeeting期间“一直播”独家直播了其行程

去年完成2000万人民币Pre-A融资的飞行者音乐透露将要推出视频app，并在其中设计了直播板块，但呈现的不会是网红，而是最直接服务于音乐的内容，通过全新的视频模式，更好的为音乐补充附加价值，提高用户们的消费欲望。

另一类较主流的粉丝产品是虚拟社区以及关于明星资讯的应用。作为web2.0时代的代表作，百度贴吧将虚拟社区的UGC模式深入人心，目前有两千余万不同关键词兴趣贴吧，肩负着让志同道合的人相聚的使命，并且还作为众多明星粉丝聚集的大本营。虚拟社区里自发组织的各种活动有着巨大的社区整合的力量,使社区所有的成员取得共同的人群归属感和认同感，并在粉丝间形成更好的黏性。

随着传统UGC模式的式微和互联网的发展，越来越多基于虚拟社区但带来新鲜体验的产品及应用应运而生，其中包括大麦旗下的大麦麦田，可同步观看电视直播的爱豆，多米音乐的粉丝运营平台偶扑以及粉丝应援平台魔饭生等。

大麦麦田虽然具备“麦社区”这样的虚拟社区的功能，但更多的是一个资讯服务平台，为粉丝提供明星最新的动态于近期活动，再加上本身的票务平台便能为粉丝提供一站式的服务。该应用还会更新国外明星在国外社交平台如Facebook和Instagram的最新动态，这对墙内的粉丝无疑也是一种便利和吸引力。

而偶扑、魔饭生、爱豆虽然也都具备虚拟社区的社交功能，但是其卖点还各不相同。爱豆除了包括最新的明星资讯外，其主推的还是视频功能，不仅包括丰富的音乐现场视频，甚至会为你订阅的明星列出详细的行程表，当你的明星特别是韩国的偶像明星当天有节目在电视台放送时，爱豆也会同步为你直播，甚至由专人会做旁白翻译。

而偶扑和魔饭生则侧重于粉丝应援平台的建立。粉丝应援是从从日语応援(おうえん)演化而来，日语原意是声援、助威之意。韩国流行音乐产业发展初期受日本模式的影响较大，因此有很多类似的地方。

主要应援的方式有演唱会的应援荧光棒、应援条幅以及应援口号等，后来衍生出为自己偶像准备礼物的“生日应援”，为了让剧组人员多照顾自己的偶像所准备的几十人甚至上百人精致食物的“食物应援”，以及在自己偶像开机等重要时刻送上“大米花篮”的“大米应援”，这些大米会在事后以偶像的名义捐赠给慈善机构，帮助有困难的人群。

韩国最大的票务网站Interpark2013年公开的数据表示，周边商品是演唱会必需品，其占据演唱会门票收入的30%。而国内的演唱会基本只是在单纯的做演出，在周边产品与用户服务上还是有很多需要我们学习的地方。

金秀贤粉丝为其准备的应援大米和在Big Bang演唱会现场应援的粉丝

魔饭生、偶扑便专注于应援平台的建立。但是目前其平台上的活动更像是粉丝自发发起的众筹活动，平台官方或者会员粉丝提出应援项目，然后带动其他粉丝众筹达到数目完成项目，最后拿着这些资金去对自己的偶像完成应援，可能是去投票也可能是去购买应援产品等。魔饭生也会帮忙组织线下的应援活动，例如粉丝为Big Bang成员胜利的礼品应援便是其联系的胜利的父亲到他们的公司，将礼物转交给胜利本人，而公司可能会在其中收取5—10%的服务费。

阿里星球目前也推出粉丝游乐的功能，当前通过李易峰、曹格等明星的入驻想要将粉丝引流至阿里星球并用全面的服务体验挽留住粉丝。阿里在生活服务方面为用户展现了超级市场般的布局和功能，而在精神娱乐方面阿里这种策略是否还能奏效并能撬动百度的市场还需拭目以待。

前几天鹿晗怒斥载着一些私生饭的跟车黄牛的视频在微博上引发热议，这也从一个方面揭开了另一个行业，倒卖明星信息的行业。在微博上有像“行程君福利社”这种公布明星出行信息的博主，若想获得明星的具体航班信息甚至座位号可私信购买，甚至一些不良商贩会从公安系统、航空铁路系统中套出商机。将明星的身份证号、护照号、手机号、微信号等私密信息作为商品进行贩卖。

此前高晓松也表示，阿里星球旨在“打破产业链上各方间的壁垒”。这一壁垒的打破将还给明星更多的私人空间也给粉丝更正式合理的与偶像交流的机会，而不用非要用这种“歇斯底里”的方式接近自己喜欢的明星。但是毕竟其所涉及方面太广泛撼动的利益群体也颇多，至于效果如何也还需要时间考验。

说到粉丝经济则不得不提偶像团体组合众多的韩国。韩国在80年代后期，经过民主化进程，变成了民主国家。在国家工业化发展过程中，韩国人意识到了国土狭小资源贫乏等问题，为了能促进国家整体发展, 1998年韩国时任总统金大中提出了“文化立国”战略，把文化产业作为 21 世纪国家经济的战略性支柱产业加以优先发展，“文化兴国”就成了国策。

1994年在韩国文化观光部设立“文化产业局”,主管文化产业,并建立了文化产业发展的管理体制和运行机制。1998年韩国时任总统金大中提出了“文化立国”战略，把文化产业作为21世纪国家经济的战略性支柱产业加以优先发展，一股韩流开始席卷亚洲。2000年成立了“韩国文化产业振兴委员会”，2001年又成立文化产业振兴院,该院每年可得到政府5000万美元的资助，这笔资金主要是在于扶持韩国电影事业。此外，韩国政府还先后出台了《文化产业振兴法》、《著作权法》、《电影振兴法》、《演出法》、《广播法》、《唱片录像带暨游戏制品法》等，为文化产业的发展提供了法律法规保障。

韩流文化的兴起之后，韩国的许多名牌大学开设了韩流文化研究的研究生专业,用于发展输出韩国文化。并且每年韩国政府都会为对韩国文化输出做出重要贡献的杰出人士做出表彰和授奖，艺人是这其中的绝大部分，例如去年因饰演千颂伊而火遍亚洲获得大众文化艺术大奖总统表彰奖的全智贤，以及获得总理表彰奖的Running Man成员金钟国和人气歌手IU等。

参加大众文化艺术赏颁奖仪式的Running Man成员金钟国、人气歌手IU、演员李钟硕、朴信惠、偶像组合JYJ等明星

由于韩国国家政策的支持，韩国的娱乐产业以及粉丝群体也发展出一套自己的成熟模式。韩国的团体组合基本都会有自己的官方粉丝社区，并被广泛的接受。

韩国排名前10位的官方Fanclub中约有25万名付费会员，目前入会会费基本在20000韩元左右（约110元人民币）。基本是在团体正式出道前，其经济公司就开始在官网上放出风声招募club会员，这样等团体一出道，粉丝团的应援就能及时地跟上，造出团体刚出道就很火的声势。Fanclub的名额有限需要个人申请，并且还得经过公司筛选才能成为会员，成为会员后必须还要缴纳会费。

不过当成为会员后偶像的行程安排会发在club 里，可以根据行程去参加偶像的活动，并且偶像团体也会为Fanclub的会员粉丝举办单独演唱会、fanmeeting等活动，并且会员具有可优先购买演唱会门票、参加最新专辑的试听会等福利。

偶像们必须按照公司的要求参见签售会、握手会、粉丝见面会等活动

韩国在数字音乐上也转型的十分出色。歌手每有新歌发布时，都会出现在音乐节目里宣传，为自己打歌。韩国多家电视台都有热播的音乐节目，在歌手的活动期便会参加这些节目进行宣传和比拼，而比拼的分数便是根据音源销量、专辑销量、粉丝投票数等进行计算。目前SBS的《Theshow》和MBC的《Show champion》分别选择了与土豆和芒果TV合作，国内的粉丝也可以通过点击MV赠送礼物等方式支持自己的偶像。

不同节目的分数算法与比重略有不同

国内粉丝的投票也开始影响偶像们的最终成绩了

音源，即音乐资源，指的是可供网络下载与试听的原始音乐资源。韩国的音源包括歌曲的试听量（即网上播放该歌曲的次数）、该歌曲的 MV 播放次数、歌曲评分、歌曲下载量的综合体。歌迷们可以通过提高喜爱歌曲的网络浏览量、下载量、试听量，从而影响网络上歌曲的排名顺序。

据韩国2013年5月推出的《知识产权法》的修订，作曲家和经纪公司作为音频管理者，可根据播放次数收取版权费。因此在韩国大型网络运营商（音乐网站）为了经济利益，下载与试听都要收取费用。由于网络音源较专辑价格更加便宜，因此人们更多选择通过网络购买音源。而为防止恶性竞争，，从保护市场稳定的层面出发得出一个合理的音源价格。

：试听12韩元/每次（合0.066元人民币），下载600韩元/每次（合3.3元人民币）。音源收入的分配为作词和作曲9%，歌手和演奏者4.5%，制作公司25.5%，contents公司17.5%，流通商10%，供应商33.5%。实际上创作者与歌手拿到的音源收入非常少，如果是组合还有在此基础上平均分给每个人，但原创歌手的收入相对较高，因此很多团体组合成员开始自己创作歌曲。此种分配方式也促进了音乐的创作发展。

韩国最大的音源网站Melon

前面我们提到了国内明星直播已成为趋势，而在韩国也更是如此。韩国最大的搜索门户Naver旗下推出了明星视频直播应用V app。V app共分为以演出为主的“Special Live”，來自料理、美容、咨询等各领域名人录制的“App Live”，明星曝光日常生活的“Spot Live”三大板块。该app界面特别简洁，粉丝通过Naver V app可以搜索自己喜欢的明星并进行关注，欣赏明星的相关视频的同时，可以点赞表达自己的粉丝之心，并且通过留言来与偶像进行互动。根据视频点击数，将累计各明星的亲密指数，将向亲密指数高的明星提供更好的服务。

Naver V app可提前确认V的广播节目日程，并且可以回顾之前录制过的视频。目前韩国大多偶像都在V app开设自己的主页，并且V app视频还提供多国语言字幕。由于韩流在东南亚也具有强大的影响力并有众多粉丝，目前有一些东南亚偶像艺人也开始入驻V app。粉丝借此了解了明星的日常，明星也与粉丝完成了更好的互动，一举两得。鹿晗前不久在优酷土豆播出的个人微综艺《你好，是鹿晗吗》便是这种理念，通过对鹿晗平时活动的拍摄让粉丝更了解鹿晗形成更好的粉丝黏度，并且还可能为鹿晗增加更多的粉丝，另一方面也让鹿晗和粉丝的互动有了另一个出口。

Naver V的野心不只在本国

2013年在首尔成立的My Music Taste是一个以粉丝为主导可以票选明星演出的娱乐平台。粉丝可在线投票选出自己想看到的明星，然后该平台将联系明星协商演出事宜，是一个完全以粉丝为主导的粉丝经济产品。目前除了本土偶像以外My Music Taste还放眼于国外明星演出的策划与用户的吸引。与此相似的模式还有先前提到的酷狗音乐旗下的livehouse——Linda live。Linda live除了可现场观看演出，还是一个视频直播平台。Linda live发起“团购艺人”概念，通过庞大的酷狗用户群体，根据线上用户的票选和投资，将多数用户最喜欢的艺人邀请到Linda live进行表演并通过app进行直播，幸运网友更有机会亲临现场欣赏。

My Music Taste已经开始拓展国外业务

除上述这些产品以外一些明星为获得更高的粉丝黏度会选择做个人app，例如前不久推出的崔健app也属于此类。Adele、Madonna、Lady Gaga也都先后推出过个人app，大多都是包括明星个人资讯，演出动态，个人作品以及较简单的社交功能等。但是此类app面对的问题便是类型与功能较为单一，无法满足别的平台具备的功能，社交功能也较弱，独家资源也是个问题，并且个人忠实粉丝数量也是有限无法达到用户大规模的增加，而且app的维护等费用也是另一个不利的因素。因此很多明星的个人app也不了了之了，gaga的ArtPop app没了踪影，Adele唱片公司Beggars Group同时也为其旗下另一组合The xx推出过个人app，不过这款app最近的更新也是在2012年了。因而这种形式也较少成为经济公司的宣传阵地。

Adele的个人app

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