支付巨头血雨腥风抢滩线下市场 商机无限的背后是肥肉还是难啃的骨头?

支付宝、微信、QQ纷纷抢占线下市场，线下市场也必定来一场三方混战、血雨腥风的斗争。三方各持一张牌，如何打好线下市场这桌棋，也还真不是当事人说得算

　　最近这段时间，关于支付领域的新闻有点多，信息量有点大。支付宝、微信、QQ都在马不停蹄地忙碌着布控自己的线下市场。本期的贝牛说，就来让我们一起讨论讨论这些公司的线下动向吧。看看商机无限的线下市场到底是肥肉还是一块难啃的硬骨头呢?

　　文艺青年常常仰天长问“永远到永恒究竟有多远?”，其实永远到永恒的距离还真难以估摸，但线上到线下却只隔着像支付宝、微信、QQ这样的距离。

　　先来说说支付宝吧。土豪支付宝走到哪里都是出手阔绰不差钱。最近支付宝砸出10亿推出“全民开店”计划，在2个月内招募100万名“口碑客”，开满100万家店。而此前，已有包括肯德基、全聚德、外婆家等一大批餐饮商户进驻支付宝的“商家”频道，支付宝拓展线下市场的节奏也是越演越烈了。

　　支付宝斥重金打造的“全民计划”也让全国范围内的众多支付宝代理商心碎了一地。想想死心塌地跟着行业老大支付宝这么多年，最后却落了个被抛弃的下场，想想真是心酸。“生的光荣，活的憋屈”或许是支付宝代理商目前状况的真实写照。

　　古有谚语：“无论黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。”同样的道理也适用于眼下被争抢的线下市场。与支付宝投入大手笔不同的是，微信支付也将全面开放服务商的申请，把线下市场留给了解行业的第三方。

　　微信支付拓展线下市场的这步棋也是经过深谋远虑的。第三方开发者可以利用丰富的接口和权限，挖掘更广泛的市场商机，帮助商户接入运营微信支付。线下商家则可以借助第三方的力量，缩短接入移动支付的路径，快速打通实体店移动支付闭环，吸引更多年轻顾客的回归。可谓一举两得，一箭双雕。

　　看着支付宝和微信支付的线下部署进行的如火如荼，QQ钱包岂能坐以待毙?与前两者均有所不同的是，QQ钱包放弃了与第三方的合作，而是另辟蹊径的选择与银行合作，主打安全牌。手握8亿用户的QQ，自称对转入线下市场更具有得天独厚的领先优势。

　　支付宝、微信、QQ纷纷抢占线下市场，线下市场也必定来一场三方混战、血雨腥风的斗争。三方各持一张牌，如何打好线下市场这桌棋，也还真不是当事人说得算。

　　线下移动支付蕴含无限的商机，但抢占份额便可获利也未必是真理。前不久支付宝打造的首家“支付宝菜市场”却让满怀期待拓展线下市场的支付宝被泼了一盆冷水，可见拓展线下市场也并非易事。

　　考虑用户群体的支付习惯或许是三方争抢线下市场首要考虑的问题。移动支付在考虑给用户带来方便的同时，更要适应支付的场景。试想一下，买个菜连手机都怕丢而不敢随身携带的大妈，又如何能接受扫码的付款方式呢?

　　主动出击抢占线下市场份额当然是极好的，但竞争却是不得不面对的事实。又想起之前的新闻，支付宝在全国多地展开优惠打折，通过其APP在合作商户扫码付款便可享受折扣，顿时让不少只知道跳《小苹果》的广场舞大妈们瞬间秒懂支付宝为何物。而微信钱包、QQ钱包“本是同根生”的“两兄弟”又将在线下市场展开怎样的部署，也更值得期待。

　　近来移动支付发展迅速，而线下市场更被认定蕴含着无限的商机。转入线下抢占市场的同时，更需要对商户、用户、支付习惯甚至支付场景等因素进行多维度的考虑。打一个猛子，一头扎进线下的盲从做法也必将遭遇“支付宝菜市场”的尴尬。