2020-10-02 01:35:35
文 | 新音乐产业观察研究室
在互联网时代，有一个词可能是音乐人、经纪人和幕后推手们都需要学会的，那就是“转化率”。
所谓“转化率”指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。
简单的说，就是，当你打开一个页面，在上面看到一个链接，点击该链接跳转到另一个页面，如果你点击了那个链接完成跳转，那你就被成功转化了。
如果在一分钟内，有1000个人浏览了这个页面，其中100个人点击链接完成跳转，转化率就是10%。
转化率的计算跟“目标”也有关系。比如，如果目标页面只要点击跳转就算成功，那么转化率就按完成跳转的次数算，如果“目标”不只是跳转，而且要求用户完成消费，那么转化率就按照最后的消费率算。
1000个人浏览页面，100个人完成跳转，但只有10个人完成消费，那么转化率只有1%。
音乐人为什么需要懂这个？因为互联网存在着很多陷阱，如果不了解其中的规则，很容易就造成没必要的损失。
digitalmusicnews（以下简称DMN）就提出了一个反面教材，新研室认为很值得音乐人们学习并吸取经验教训。
这个例子是Sia，40+的她终于迈上了事业高峰，一曲《Chandelier》红遍全球。
但是，DMN指出了Sia的犯了一个大错，可能直接导致她损失了数百万美元。这个错误就是在《Chandelier》的YouTube播放页面上贴的是Spotify的链接。如下。
为什么贴Spotify的链接不对呢？因为，如果把目标定为消费，Spotify是一个消费转化率很低的平台。Spotify的单次点击收入最高只有0.007美元。
以《Chandelier》为例。YouTube转化率按18%算（Convertro数据），1亿次点击转化成1800万的Spotify点击。理论上，Sia的收入是12.6万美元。
但这已经是最好的情况。因为Convertro数据算的是YouTube视频贴片广告的转化率，贴在视频下面的文字介绍里的链接转化率要低很多。
当然，Sia和Spotify之间不排除有合作可能，而且相比一般歌手，她有更大的议价空间。而且，YouTube的点击也是有收入的。但是，如果她贴的不是Spotify的链接，而是消费转化率更高的链接，借由1亿次点击赚到钱的可能百倍增长。
那么怎样的链接算高收入转化率的链接呢？
DMN给了以下几个建议：
1.演出门票链接（尽量高票价）
2.周边产品销售链接
3.实体专辑销售链接
4.付费下载链接
5.众筹项目链接
6.品牌链接
这些链接都是可以直接把点击转化成收入的。
相比之下，以下链接是音乐人们尽量不要贴的，贴了也没什么用的。（当然，如果目标不是消费，只是展示作品的话就无所谓啦）
1.无版权链接（这种情况很少见，除非音乐人的作品还没有授权给任何平台）
2.免费播放链接
3.带广告的播放链接
4.付费的播放链接（比如Apple Music，新研室的理解是，虽然用户是付费的，但相比上面高转化率的链接，收入并不高）
DMN也给了一个正面典型，那就是Adele。如下图。
让我们来看看Adele的《Hello》页面所贴链接都是什么样的链接：
1.官网销售
2.iTunes（付费下载）
3.Amazon（付费下载）
4.Google Play（付费听歌）
5.Target（实体销售）
从图中我们可以看出，Adele团队的目标非常明确，就是要想尽办法引导用户消费。
在互联网时代，细节决定命运。对于音乐人来说，需要多了解互联网的游戏规则，每做一件事，都应该想清楚到底要实现一个什么样的目标，根据目标去安排最有效的方法。
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