不要音乐CEO周洛:不要音乐如何俘获95后00后的心

不要音乐CEO周洛

不要音乐是一家深圳的企业，在2015年年底，我们神奇的想做一个音乐视频。我先介绍一下不要音乐的简单情况。

不要音乐的团队基本上是来自于同学、同乡和同事，具有高的默契和超强稳定性。，懂内容懂运营，擅长低成本带来大流量。

1、短视频的红利。

直到今天短视频依然是占据用户消费最大的一个产品，最重要的是一个人，我在2015年年底想做不要音乐的时候，翻看了很多国外的视频，2015年中国是大量搞笑视频，我觉得音乐短视频非常有机会。

2、音乐品类的缺失。

2016年短视频以娱乐搞笑扩散到其他垂类，唯独没有音乐，但音乐是最容易出爆款的题材，一支音乐爆款视频在传播中会引起大量的二次创作。

3、校园是富矿。

音乐是大学校园群众基础最广泛的娱乐项目，学生自带流量，容易形成病毒传播。无论是节目制作，艺人经纪、音乐营销的成本都非常低廉。

扎根校园一年，不要音乐成为了全网PGC音乐类第一

我们选择了校园短视频这个类别，做了一年，不要音乐取得了什么样的成绩？我们的年累积播放量超过20亿，全国粉丝总量超过170万，其中76.2%是高中、大学生。值得我们骄傲的是，取得这样的成绩是在6000块钱每集的短视频的成本。去年我参加国内一个网红短视频交流的时候，国内的短视频，去年大概平均是5000块每分钟。

场景化，情感化的真挚表达，让我们占领用户的心

我们要做音乐，其实音乐是有门槛的，导演做得好的人不一定能够写歌，但有趣的是：所有艺术行业里面只有音乐的鉴赏门槛是最低的，这也是为什么现在有大量的音乐综艺节目诞生。不要音乐在做这样一个进入高门槛鉴赏又低门槛的领域，我们凭什么占据用户的心？我们选择了一个情感化的表达——带着一群学生素人，在一个城市寂寞的街头演唱一首歌。

优异的成绩，已获一线风险投资、音乐集团、社交巨头投资

不要音乐获得了资本的青睐，创造了很好的输出成绩。以优异的成绩，已获一线风险投资、音乐集团、社交巨头投资不要音乐去年运气太好，获得3笔投资，我们2016年3月16号成立，6月17号第一期节目上线，7月底就获得了东方富海、七煋瓢虫的天使投资；年底我们又获得了峰瑞资本，新浪微博的preA投资；2017年3月，我们接受了太合音乐集团的战略投资。

对于我来说，我非常看重内容团队的三个力：1、内容力；2、运营力；3、变现力。因为所有的内容都是人制作出来的。所以在你最开始创业的时候，选择什么样的合伙人，几乎决定了成败。内容团队的合伙人寻找方式跟其他行业不一样，更强调默契、认可。不是寻找某个高级产品经理，某个渠道总监，然后组成所谓的梦之队就一定可以做出好的内容。就像不是世界上最好的球星聚在一起就可以踢出一场最好球，反倒是相互熟悉的球员更能擦出火花。作为刚刚起步的内容创业者，大多数人手上的钱都不多。在2015年年底，我跟我的合伙人创业，当时我拿出我银行里面最后的96万，和他凑齐了140万一起创业。钱如此少，我们又不赚钱，逼着我们一定要每一颗子弹消灭一个敌人。找对合伙人，让你少了很多折腾，多了更多默契和信心。

内容力

第二，我觉得内容创业的三个力最底层的一个力，是内容力，即如何做出好的内容。去年我们第一次登上平台头部内容榜单的时候，有朋友在微信上跟我说，“哥们儿，你在告诉我，你在哪儿刷的量”？我说：“我没有刷量。”他说：“你这就不够意思了”。这就是现在内容创业的现状，已经到了劣币驱逐良币的阶段。你创业第一反应不是好好做内容，而是想去刷量，去PR，去圈投资人的钱，结果可想而知。第二个故事，去年获得了投资后，很多人来恭喜我，说我也想来做内容，跟我取经，问我做什么内容还有机会，有哪些内容创业的捷径。我认为这是非常大的误区，内容创业特殊性在于，不是搞化学实验，什么元素加在一起，配一点VC，这个事就成了。做内容，首先一定要发自真心想做这个事情。如果抱着一种投机心态，今天发现现在很多人关注母婴赛道，我就做母婴领域的创业；昨天不要音乐融到资了，我就转战音乐内容。根本不是热爱这个内容，而是投机，想去赚钱，这种创业者大多注定失败。内容力的来源一定是真心热爱这个内容，真心喜欢这个事情。

运营力

运营力就是怎么把你的视频或者文章让更多的人看到，并且让他愿意订阅、关注你。播放量仅仅意味着“观看”，观看不代表关注。我认为仅仅有“观看”是承载不了资本预期的，构建不了更大的商业模式的。内容创业者不能把短视频播放量当结果，而应关注获得播放量之后应该怎么做。在运营力的部分，核心是考核内容吸粉的效率和与粉丝互动的效果。

变现力

内容创业的变现只有在一条路上有一条光明大道——就是你要跨界，你要做非常重的活。内容创业者最终大规模的变现不会出现“你在家写代码，别人在外面搬砖头”的事情发生。例如我听说某美食内容准备做饭店了，不要音乐目前也在准备做线上演唱会了。

提醒内容创业者的是：目前只有微博和微信能够实现内容运营创业变现，只有微博和微信是内容+连接，而不是简单的内容呈现。

比如说不要音乐的内容，我们也在今日头条发送，但是今日头条也有头条号，但其实今日头条的头条号是很难跟你的用户发生关系的。你不知道他是谁，或者你可能知道他是谁，你跟他只是“观看”关系。

但是微博、微信不一样，它能够完成一个内容的分发，同时能够跟用户产生连接。所以我建议所有的内容创业者，尤其在刚刚开始准备内容创业的时候，建议大家集中力量去做微博和微信，这样能够分发你的内容的同时能够让你的内容和用户产生连接，尽早实现商业变现。

最后我想说：2016年，几乎所有的短视频内容都陷入变现的迷思，都在进行各种形式的变现探索。

目前真正赚钱的其实目前只有广告，而广告这个钱很苦。

因为很多客户不会像传统媒体或者头部长视频，听你说我卖一个冠名，或者让你的品牌有输出，然后给你钱。

大多数广告主更关注内容的定制，例如母婴类的短视频，广告主希望你制作母婴内容的视频，同时能够为他定制一个既好看又有传播力，甚至还很幽默的成品。这个东西不仅天花板非常明显，而且让团队有困惑之处，团队把精力放在制作喜欢和擅长的内容上，制作用户喜欢的内容很容易的，但如果要照顾客户的感受，甚至客户还要提出很多修改意见的时候，整个呈现的内容多少是会掉色的。

这就是我们现在关于短视频内容创业变现的一个困惑。当你有了一定粉丝量和播放量后，广告要接，但不要把他当成主业，一定要进行各种变现的探索。当然，如果你只是希望赚点小钱，另当别论。

这就是我今天给大家的干货分享，谢谢大家！