视频之后,付费音乐将成为下一个内容入口?(点拾)

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去年是整个中国内容视频消费从0到1的突破。越来越多的年轻人开始知道为优质视频内容付费，同时在过去十年的大通胀背景下，为内容付费的性价比越来越高了。那么在为视频付费后，音乐的付费能否也起来呢？本文尝试做这方面的探讨。

 

美国市场的启示

在互联网应用中，其实中国和美国比较类似，很多时候美国映射的成功率比较高。美国市场在2015年完成了一个革命性的变化：流媒体音乐（Streaming music)的收入行业占比达到34.3%，第一次超过数字音乐下载收入的34%！传统音乐CD销售占比收入28.8%。可以说，虽然传统音乐业务的消失速度低于预期（不排除各类深度粉必须要买实体唱片），但整个音乐已经是数字业务了。未来流媒体音乐一定是收入的主流。

 

另一个大变化是行业龙头苹果进入流媒体音乐服务，推出Apple Music。作为最早通过音乐下载起来的苹果，对于行业的理解是很深入的。Apple的流媒体音乐也让我想到了2011年Netflix向流媒体视频转型的举动。大背景非常类似：1）硬件设备的完善（流媒体视频是带宽起来，流媒体音乐是流量成本下降）；2）付费意识一直有，只是转向互联网（视频以前是DVD付费，现在转向互联网。音乐以前是iTune下载付费，现在转向流媒体）。

 

Spotify Vs Apple：谁是王者？

Spotify是目前全球流媒体音乐的王者，拥有超过2000万付费用户和5500万免费用户。AppleMusic在去年推出后，基于强大的IOS用户，已经获得了1000万的付费用户。我们来看几方面的对比：

 

1）价格。Apple Music目前是10美元/月，或者15美元/月的六人家庭计划。Spotify是10美元/月,以及增加一人5美元/月的计划。都差不多。其他几家音乐流媒体也基本上是10美元/月的标准价格，包括Google Play Music, RDIO, Xbox Music, Tidal，RHAPSODY。

 

2）音乐储备。Spotify是目前音乐储备最多的流媒体平台。拥有3000万的歌曲，每天会增加超过2万首歌，拥有最新发行的音乐专辑。这是其他流媒体平台不能比的。Apple Music的版权数量也差不多这个数，不过好处是用户可以获得所有Itune里面的音乐。

 

3）大数据。这点Spotify很强，远强于AppleMusic。每周一Spotify都会推出Music Discovery的服务，基于用户的收听习惯推送音乐，而且都很精准。Apple Music的音乐数据还不全，需要用户选择最喜欢的歌手，然后做类别分类，许多推送也不算精准。所以用户体验还是Spotfiy更好。

 

4）社交属性。这点Spotify也是非常优秀。用户在Spotify可以看到其他朋友在听什么歌曲，推荐什么音乐，甚至和Facebook结合。Apple Music在社交属性上弱一些，更多是连接歌手和粉丝。粉丝可以和歌手互动，留言。

 

对比两者，我们发现Spotify比Apple Music更加“移动互联网”。在价格和音乐储备不是太大问题的情况下，用户体验就各位重要。Spotify的大数据，社交属性都做的更好，甚至还提供根据每个人跑步节奏不同而定制化的音乐。这些都是Apple Music不能做到的。这也是为什么在Apple Music基于海量IOS用户的冲击下，Spotify并没有出现用户流失，而Apple Music的订阅用户也不及预期。

中国付费音乐：

根据易观智库最新的报告，国内的“耳朵经济”进入爆发期。2015年4季度，中国移动电台活跃用户数达到7062万人，环比三季度增长了37%。同时，过去一年移动电台在内容上越来越丰富化，集合了广播电台，音乐，新闻，有声小说，书评，教育培训等内容，脱离了传统广播电台的内容。从各个平台的数据对比看，喜马拉雅在启动频次和用户时长都高居榜首。从商业模式看，PUGC是目前主流的商业模式。

 

中国音乐付费进入爆发期：

中国付费音乐行业刚刚开始，还没有成规模的付费用户，但身边不少90后真的在付费了。随着年轻一代成为消费主力，他们更愿意为优质服务付费，而不是看性价比。从逻辑上，笔者发现未来越来越多的变化将有利于中国付费音乐的崛起：1）内容付费意识完成了从0到1。从付费到付费的思路是相对简单的，困难的是从免费到付费。这也是为什么视频内容付费做了那么多年刚刚开始起来。好的方面是80后都有付费意识了，知道内容是有价的；2）流量成本的下降。2013年中国跟随美国出现带宽大幅提高，今年也会跟随美国出现流量成本的下滑。随着流量越来越便宜，听音乐的动力也会增加，各种场景会越来越多；3）音乐是高频内容消费，上班路上，跑步中，工作之余，晚上健身，开车的时候都可以听。许多人一天听音乐的时间加起来超过视频；4）声音的场景更加碎片化，符合移动互联网的特质，所以也更加多元化。家里，工作，商场，开车，飞机等等各类场景都适合声音。所以我们看到越来越多券商的研究报告也开始出“有声读物”了。

 

几大音乐平台的简单对比：

喜马拉雅是国内打开频次和用户时长都大幅领先的平台，公司以UGC和PGC并重的内容生产方式，同时购买优质版权。公司的变现方式是广告收入和版权分销。荔枝FM是国内最大，最活跃的音频自媒体平台，以UGC为核心，大量明星官方电台入住，靠大V带来流量。蜻蜓FM坚持专业用户生产内容，有严格的主播认证审核机制。在获得了用户和主播的粘性之后，开发主播的周边产品。而且财经类内容中，蜻蜓也是做的最好的。

 

展望未来：付费音乐在崛起

美国流媒体音乐已经成为行业收入占比最高的部分，未来是几大平台之间的斗争。当年最早做流媒体音乐的Pandora已经不行了，Spotify, Apple Music等可能是未来的龙头。移动互联网带来的是各种内容付费，从视频，音乐，杂志，到各种读物和知识。流量获取和定价是关键。流媒体音乐具有天然的传播属性，而且流量很大。长期看，付费音乐会成为年轻人的“标配”。

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